疫情之后，中小企业转型的十大方向！

新型冠状病毒肺炎疫情持续发酵，牵动着全国人民的心，尤其是在这次疫情中众多损失惨重的中国中小企业、新型冠状病毒无疑成了2020年飞出来的一只黑天鹅！

这只黑天鹅的出现，让多少企业/多少人乱了阵脚？

但是，一切偶然的背后都是必然！

哪里越有危机，哪里就越有商机！

今年的疫情，势必对于中国经济的发展带来巨大的冲击，对于中小微企业的冲击也许是致命的。

一方面，畜牧养殖、批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等行业聚集了大量中小企业，肺炎疫情除在病情蔓延上对人们的身体造成伤害外，其导致的交通不畅、城市的暂时封城等皆对企业经营造成了严重打击；

另一方面，由于企业无法正常经营，不能保证正常的产出，资金极易出现短缺，一些小微企业已经出现资金链断裂的危险。

原本春节档似乎已成为贺岁大片云集之地，因为受疫情的影响，多部影片纷纷宣布退档，电影院关闭、包括旅游业，餐饮业，线下培训机构等各行业都受到严重影响。

国家金融与发展实验室副主任曾刚表示：“目前来看，疫情对小微企业的打击较大。”曾刚表示，疫情对服务业和消费需求的打击较大，意味着很多从事第三产业的小微企业，其运行的可持续性可能受到一定影响。对于从事服务业的个人而言，未来几个月的收入可能会受到较大影响。

作为我国经济版图的半壁江山，中小微企业的正常经营不仅关系到国家经济的稳定，更关系到数以亿计的劳动者的正常生活。

中小微企业该如何面对这样的局面？

我们要积极关注疫情状态，同时也不必恐慌，我们也要从危机中看商机：

2003年的非典成就了“盛大网络”，因为大家不能出去玩，所以在家打游戏，结果打出了中国的网络游戏帝国。

也成就了“阿里巴巴”，因为大家不能面对面谈生意，所以在线谈生意，结果成就了阿里巴巴的电子商务王国。

也成就了“京东”，因为在数码城卖光盘的刘强东没有生意，所以在网络上发贴卖光盘，发现新大陆成立京东。

这次病毒大家又闭门不出，实体店空荡荡，但大街上依然有快递员/外卖员在奔波，像盒马鲜生，叮咚买菜，每日优鲜这样的平台，你每天稍微晚一点都抢不到青菜。

因为不能大众聚集，线下培训受到影响，所以网络教育可能会因此而快速崛起，短视频直播将会火速发展，加速网络直播和电子商务的结合，例如：中商大学推出 “教育+直播+社交”电商新模式——聪猫APP，目前仍然呈上升趋势，并表示将在2020上半年加大线上教育和直播业务的投入。

那对于大多数垂死挣扎的中小企业，我们该如何面对？也许应该从以下关键的几点来思考：

一、现金流：第一关键

企业可以暂时性亏损，但不能没有现金流。吴帝聪曾经说过：“利润是营养、现金流是血液”

一是注意正确投资：控制所有非必须的现金支出；尽量避免重资产投资，多元化投资，盲目投资。

二是增加谈判筹码：合作尽可能有支付周期，适当延长支付时间，尤其要避免做存在大量应收账款的生意；

三是加大招商融资：重营销、把产品销售出去收回现金，甚至可以适当出让股份增加现金储备，如果有可能，好的项目有未来的项目，可以考虑引进投资，最低的标准是够公司活一年的现金流。

手里有钱，心里不慌，否则很容易犯错。

二、成本和费用：第二关键

在当前，控制成本和费用可能不是为了盈利，而是为了减少亏损。

梳理一下成本结构，把占比高的项目一个个过一遍，和供应商沟通，争取支持，降低成本，提高毛利率；

梳理一下费用结构，把占比高的项目一个个过一遍，能砍掉的费用砍掉，能减少的费用减少；想换更大办公室的，先凑合一下；不必要增加的人就不增加了。

三、结合当前形势调整公司业务

比如加强在线业务的比重，比如在线微商、在线教育、短视频直播等。

练好内功，积蓄力量，找好新的突破点，在疫情中就能生存发展，疫情过后更可能突飞猛进；

无论国家会有什么支持，短期内国家的精力都在救治人的生命上，无暇顾及中小企业；即使后期出台了扶持中小企业的政策，也不见得你能用上。

武汉疫情对行业有哪些具体的调整

企业具体转型方向在哪里？

1：“线上购物”对”线下购物“的加速替代。

尽管大家早就形成了线上购物的习惯，但是经历这次疫情之后，这个习惯还会被深度发掘，比如买菜，之前我们还是习惯去菜场，但是这次之后，很多人将习惯于在网上买菜了、天猫、京东、聪猫等都将加速发展。

2：“体验式场景”对“传统实体店”的加速替代。

既然购物都是在线上完成的，那么实体店的存在价值在哪里？未来的实体店不再是以“销售产品”为中心，而是以“提供体验”为中心。

人们去实体店不是为了买东西，而是为了购买各种“体验”。如果实体店依然把自己当时买卖的场所，那么将失去存在的价值。

3：”线上获客“方式对”传统获客“方式的加速替代。

经历这次疫情，很多企业才发现“线上获客”能力的重要性。

无论是什么类型的企业，都必须拥有一种从线上获客的能力，传统的获客方式无非是电话/广告/分销等等。但是这些模式的主动权越来越小，而且成本将越来越高。

线上获客的本质，是靠内容获客，深度一点来讲是靠价值获客，未来各种线上平台会越来越开放，图文/短视频/音频等各种形式都有，你必须创造出有价值的内容去吸引你的客户。

4：“线上教育“对”传统教育“的加速代替。

经历这次疫情，很多人已经习惯了在家里学习，传统的学习/培训机构必须加速转型。

就像互联网改变了产品的流通路径一样，互联网同样也改变了知识传播的路径，以前知识传播只能在教室才能发生的，每个老师只能面对几十个最多上百个人授课。而现在一个老师可以在线上跟上万人乃至几十万人授课，而且这些学生来自全国各地，包括落后山区（只要有网络）。

这就是线上教育的核心优势，它使优势的教育资源平民化，而这一点恰恰是解决中国教育的核心问题。例如罗振宇的得到APP，李善友的混沌APP，吴帝聪的聪猫APP等。

5：”线上办公“对”传统办公“的加速代替。

如果疫情持续2——3个月，就会有大量人群习惯于在家里办公，而且未来是个体崛起的时代，大量个体都脱离了公司独立发展，比如网红/自由职业/自媒体等，他们都不需要传统的办公室。

可以预测，2020年的写字楼租赁行情会进一步萧条，与此同时，各种线上办公软件会加速盛行，尤其是能够实现个体协同的办公软件，将被加速普及，除此之外个体使用的办公家具也会流行，未来我们工作不再受地理空间限制。

社会越发达，人的独立性就越强，未来有能力的人都会变成独立的经济体，而且人与人的协作性也会加强。线上协同工作，是未来工作的主流。

6：“免费”对“收费”的加速取代。

这次疫情，徐峥的《囧妈》突然放弃了院线，改为线上免费收看，开了中国电影业的先河，可以说是彻底颠覆了传统电影行业的盈利模式，这是一种必然，因为线上免费是大势所趋！

随着社会的发展，未来一定有越来越多的东西开始免费，越来越多东西的利润开始无限接近于0，那么商家靠什么盈利呢？靠收费的后移。今后商品的利润环节越来越后移，甚至是隐藏的，比如《囧妈》虽然免费，但是收看的人更多了，于是广告可以收费更多了，此外电影的衍生品可以赚钱。

7：”新型医疗“对”传统医疗“的加速代替。

这次疫情，让我们看到了科学医疗体系的重要性，至少在初期，从武汉传来的消息都是关于医疗资源紧缺的。

医疗问题的核心，在于医疗资源的更加更合理的分配，在于关键时刻医疗资源的调度能力，在于医疗资源的协同性和共享性。

我们相信，经历这一次疫情，中国的医疗体系的改革会被加速推动，比如国家第一时间就宣布为本次病毒的确诊患者免费提供治疗。

8：智慧城市对传统城市的加速代替。

城市是人类文明的重要载体，这一次疫情，武汉这个人口达到千万级别的城市，而且是九省通衢，在春运期间被封城，确实是人类有史以来的罕见事件。

如果武汉的每一个市民的情况都被掌握，每一个人都可以被精确追踪，每一个流出人口都可以被定位，那么我们这次处理起来会更加井然有序，这就是智慧城市的价值。

智慧城市包括：交通管理、物流供应链、应急灾备、信息溯源等等，都会全面数据化，甚至具备了人工智能的灾备预测等等。这体现整个社会的管理水平，相信经历这一次疫情，中国在智慧城市上又会前进一步！例如：阿里巴巴技术团队与聪猫推出智慧门店解决方案。

9：“现代化治理”对“传统治理”的加速代替

城市是社会的一分子，有了智慧城市，就会有更加科学的治理手段，比如经历这次疫情，我们的治理方式，也会被倒着改革。

比如信息披露的节奏，这次疫情的公开确实慢了一个节拍，当然其中原因是复杂的，但是无论怎么样，确实是晚了。导致我们在初期对疫情有了疏忽，那么我们未来会采取什么方式规避类似的事情？

现代化治理，一定是以事实为依据，一切以人民群众的生命财产为第一考量，相信这次疫情之后，国家也会吸取经验教训，做好总结，并且落实下去。

10：新生活方式对旧生活方式的加速代替

之前，我们只顾埋头赚钱，为了钱我们牺牲健康，我们倡导996的作息，我们但是经过这场病毒，人的认知发生了彻底改变。

人只有在两种东西面前才能不把钱当回事：第一是健康，第二是自由，而现在这两种挑战同时摆在我们面前。大家终于发现：免疫力，才是一个人最大的竞争力，才是可以摧毁一切商业逻辑的降维打击。

身心健康，将是未来检验一个人价值的关键指标，我们或许从此懂得如何生活了。

以上就是10大变化，它们会加速到来！也是中小企业转型的方向。

中华民族自古以来就是一个多灾多难的民族，也是一个不屈不挠的民族，每经历一次困难，就会坚强一次，成长一次，我们不仅没有被打趴，反而会变的更加强大。

这种敢抗争、不怕输、不服气的性格，就是我们的民族精神，这是一个越挫越勇的民族，它的韧性不可想象。

决定一个人最终高度的，往往并非起点，而是拐点，机遇都在拐点！