本来集团获2亿美元融资背后：顺丰加码生鲜新零售

10月8日，本来集团宣布完成新一轮D1轮融资，金额达2亿美元，明德控股领投，北京电商投资以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。

据悉，本来集团本轮获得的融资资金将投向旗下的O2O+B2C生鲜新零售模型的落地。其中，O2O业务包括本来集团旗下的社区生鲜连锁“本来鲜”，B2C业务包括生鲜电商“本来生活网”。

备受外界关注的包括此次领投方——明德控股，由顺丰创始人王卫持股99.9%，并且持有上市公司顺丰控股61.2%的股权。也就是说，顺丰控股和明德控股拥有共同的老板王卫。不难看出，明德控股领投本来集团背后，实质是顺丰生态系统对生鲜新零售赛道的继续加码。

一方面，本来集团吸引顺丰母公司明德投资或许在于其盈利模式比较清晰。

尽管出于对打通商流与物流的看重，顺丰近年来频频加码商业生态布局。但是，从“嘿客”到“顺丰家”，再到“顺丰优选”，顺丰旗下的零售业务已经历了多次调整，曾在六年间七度换帅，始终频繁曝出亏损、关店的消息，被外界称为“屡败屡战”。

根据顺丰控股的招股说明书显示，2013年到2015年三年时间顺丰商业亏损总额超过了16亿元，而顺丰优选至今也没能摆脱亏损的泥淖。

相较而言，本来集团从C轮融资后，就开始积极探索公司的盈利之道，目前，本来生活网已经在2018财年实现全年盈利、2019财年全年盈利更将达1亿元；本来鲜在武汉等城市已经拥有很强的盈利能力，本来果坊也将全财年盈利，微特派将连续5年盈利。这样，本来集团预计将在2019财年实现经营性盈利。

“这意味着，我们在资本寒冬中拥有了不烧钱快速扩张的能力和资源。在烧钱模式越来越不被市场看好的今天，我们能够盈利在生鲜领域是一种极其稀缺的竞争力。”本来生活创始人及CEO喻华峰在对员工的公开信中表示。

另一方面，投资本来集团，本来集团的原有业务和顺丰自身的商业、冷运、供应链业务将进一步融合互补。

事实上，近年来，顺丰致力于从快递物流领域向综合物流服务商转型，为重点行业提供专业解决方案。其中，由于生鲜行业对物流质量极高的要求，一直是顺丰生态布局中的重要一环。

除了面向客户长期提供针对性的生鲜冷链解决方案，在顺丰内部，还有运作多年的商业板块以及电商业务顺丰优选。

顺丰在生鲜冷链方面布局已久，是国内首个初步建立全国性冷链网络的物流公司，网络覆盖具备优势。据顺丰2018年财报显示，截至报告期末，顺丰有食品冷库51座、运营面积23.7万平米，冷藏车672台、食品运输干线121条，贯通东北、华北、华东、华南、华中核心城市。

基于此，顺丰在原产地生鲜直发业务上具有优势，尤其是在阳澄湖大闸蟹等项目上。这与本来集团的生鲜供应链业务具有较大的合作空间。本来集团的O2O+B2C生鲜新零售运营能力，以及多年专业的生鲜供应链能力积累，也将为顺丰的生鲜行业解决方案注入新的活力。

与此同时，双方在线下门店的网络建设方面也有望协同发展，弥补此前顺丰优选今年的线下门店大撤退的短板。

目前，本来鲜的门店近400家，主要分布在天津、武汉等城市。本来集团表示，预计在完成D1轮融资后，在O2O门店的布点以及B2C生鲜覆盖范围的布网方面，都会加快速度。在这一过程中，有望与顺丰优选自有的线下门店协同发展，共同扩充网络。