尊贵电器进军冷链，相关多元化致新谋远

“商用冷链，我们来了！”2018尊贵电器冷柜、洗衣机开盘会上，尊贵电器董事长王怡嵘，当着台下200多位代理商，正式宣告尊贵电器进军商用冷链。相比尊贵已经拥有的冰箱、洗衣机、冷柜产业，冷链的前景更为值得想象。

尊贵电器15周年厂庆成人礼——金钢冰箱，也在此次会上首次亮相，其与众不同的“不锈钢”内胆，着实让现场经销商眼前一亮。这些新动向，正与尊贵电器此次开盘主题“固本谋远”相呼应。

冷链“上位”  依然专注制冷

近几年来，无论是冰箱还是冷柜，都在规模与利润上遭遇瓶颈期。公开数据显示，今年上半年，冰箱零售额同比增幅不足5%。传统冷柜上半年国内总销量416万台，同比微幅增长，其中，线下销量287万台，同比下降13%，市场不温不火，价格战频仍。

在此行情下，2016年年底以来尊贵冰箱通过开展直销活动、打造精品店，有效维护渠道，守住内销阵地，同时在外销上实现超3成的增长。尊贵电器冷柜事业部总经理余善春透露，传统冷柜方面，2017年尊贵销量近25万台，同比增长近4成，销售收入超2亿元。

 “固本”的基础上，尊贵电器开始“谋远”，以制冷为圆心，寻找新的利润增长点——商用冷链。

相比与冰箱、传统家用、商用冷柜，商用冷链市场前景可期。2016年国内零售销售额同比增13%，大卖场、连锁、便利店门店的数量持续增长，对商用冷链销售起到有效促进作用。毛利率可观、国内市场竞争格局较为分散，品牌认知度低等冷链行情，吸引新晋品牌“入行”。依托近15年专注制冷而具备的技术、团队、渠道、服务体系等多方面优势，尊贵电器顺势转型，逐鹿商用冷链。

 产品为源  差异化提升品牌溢价

为构建过硬的产品力，尊贵电器商用冷链事业部部长储昭杰介绍，尊贵专门成立商用冷链研发部，由尊贵电器副总经理万晓东牵头，设计组、结构组、电气组、工艺组分工协作。同时，尊贵电器引入激光切割机、数控转塔冲床、四轴机器人、全自动生产流水线，在制造实力上也以“高起步”的标准确保产品品质。

本次会上，尊贵推出9大系列、近70款商用冷链新品，包括立式展示柜、组合立柜、风幕柜、卧式展示柜、岛柜、蛋糕柜、鲜花柜、阴凉柜、厨房柜，其中，组合立柜、风幕柜的尺寸可根据客户需求定制。

虽然是商用冷链行业的“新人”，尊贵冷链新品并非随波逐流，而是从多个方面，强调差异化优势。如采用不锈钢内胆，不仅外观高档豪华，更具有耐腐抗撞、断电蓄冷、抑菌自洁等优点。此外，冷链新品还采用R290制冷剂，环保同时，制冷效率更高；采用风冷技术、贯流风机；采用铜管，承诺5年内漏换新机赔偿500元。

储昭杰透露，今年在产品规划上，尊贵电器将着重针对鲜肉柜、智能自提柜、海鲜柜三大品类进行研发，到今年年底，尊贵电器所有商用冷链产品将一同呈现。

除了冷链新品，会场内，金钢冰箱也是此次会议着重推广的新品。所谓“金钢冰箱”，即内胆不是普通的塑料内胆，而是全副武装为“不锈钢”，这无疑迥异于目前国内市面上的大部分冰箱。如此鲜明的差异化，承载了尊贵对于更高溢价空间的迫切诉求。另外，此次现场展示的所有冰箱，均为风冷冰箱，小至230L，大至400L左右，这与风冷成为冰箱“标配”的行业趋势正契合。

渠道为本  精品形象店初显成效

2015年营收70万元，2017年营收一跃而为300万元，驻马店一位经营尊贵传统冷柜的代理商在会上称，通过积极配合厂家，开拓、经营80家网点，实现在当地市场的实力跃升。他用自己的“故事”，印证了尊贵电器在渠道运营上的重视，及由此带来的良好市场反馈。

冰箱、传统冷柜行情低迷，更兼电商冲击，近年来冰箱、传统冷柜的渠道整体有所下滑，针对这一点，尊贵电器从去年年底开始，在渠道重推精品形象店，主抓网点，门头、展台、形象、出样，目前尊贵在全国已打造接近2000多家精品形象店，到明年尊贵计划打造完成8000 -10000家精品形象店。

对于商用冷链，储昭杰表示，目前，尊贵主要通过鼓励现有冷柜代理商加盟，直销扫街、分片区逐个拜访各商用冷链场所，寻找专业商用冷柜合作商，网上商城现场展示等方式开拓渠道。

尊贵电器进入商用冷链行业时间相对较晚，没有先发之势；商用冷链的销售模式截然不同，仍需进一步探索……诚然，尊贵电器在商用冷链发展上有着一定的问题亟需解决，但产品的差异化、渠道的强势稳固，将助力其“砥砺奋进”，在低迷之境中走得更远、更好。