1、冷库市场“建管标准不一”

当前我国冷库行业标准性、规范性仍有待加强。部分企业建设流程与建设标准与国家要求不符；各企业之间服务水平，发展水平不同，管理水平不统一。

2、“两重、两轻”问题突出

据中冷联盟统计，2017年我国冷库总量达到3609万吨，增长率18.9%，预测未来五年还将保持15-20%的增长，市场竞争愈发激烈。同时冷库“两重、两轻”问题突出，区域成长与全国布居面临诸多压力。

两重分别为：投资重、负担重。冷库投资重主要指建设投资：土建工程费用、地面处理费用、制冷系统费用、保温系统费用等，据中冷联盟统计，1万吨冷藏（冷冻）库平均建设成本约4000万元左右；冷库负担重则是指高昂的运用成本、企业财务费用、人工费用、水电支出、设备维护费用等，据统计，1万吨冷库平均年综合运营成本接近700万元。另外根据中冷联盟冷链50家测评数据，2016年50家企业平均利润为7.3%，而仓储类企业平均利润仅为2.1%，比50家平均利润低5.2个百分点。

两轻分别为：轻运营、轻管理。轻运营即冷库企业运营模式单一：大部分冷库企业的收入来源主要依赖单纯的处置费，企业运营模式缺乏创新。轻管理主要体现在专业管理人才的匮乏、缺乏人才培养计划、发展定位不够清晰、市场规划不够合理等方面。

“两重、两轻”问题日益突出，已成为制约冷库企业发展的重要问题。

3、区域成长与全国布局面临诸多压力

据中冷联盟发布的《2017年全国冷链物流企业分布图》显示，我国冷库主要分布于华东和华北两大地区，这两地区的冷库容量占总容量的60%，而西北地区冷库容量仅占总量的3%，东北地区冷库容量占总量的5%，西南地区冷库容量占总量的6%。其中，冷库主要位于上海、北京等消费地以及山东，河南等产地，但是产地、销地建设仍有待政策引导和政府统筹规划。

为解决冷库发展中面临的诸多问题，中冷联盟将联合中国制冷空调工业协会冷链物流分会拟定于2017年10月12日~13日在上海举办“2017中国冷库产业大会”暨第35届中国冷链物流万里行活动。本次会议将通过“五力模型分析”，理清发展思路，为会员排忧解难。

冷库产业想科学快速发展，不仅需理清发展思路，还需积极引用先进技术。本次大会将全新讲解“大客户依赖方略、系统集成与工程总包的特色，新能源与各类制冷剂的优势”，以及冷库企业“从单一库到组合库、从中小型到规模型、从冷冻仓储到冷链配送、从专人管库到远程智能、从人工分拣到自动化、从整散零租到包仓定制、从处置费到冷库金融”等，多维度推动冷库产业朝着节能环保高效的方向发展。

同时考虑到冷链人才匮乏窘境，会议同期特别举办中冷联盟第18期全国冷链公益培训班“冷库趋势”专场培训。

欢迎业内专家学者、新老会员、相关企业参加，共助行业发展。

同期活动

1、中冷联盟第五期私董会（物流地产与定制化服务）

2、2017年度中国冷链物流50家企业专家评审会

3、2017中国冷链活动周暨第12届中国冷链物流行业年会启动会

4、中国冷链物流行业人物推荐会（30年功勋、20年贡献、10年新锐）

5、冷链团体标准立项说明会

6、2017冷链科学技术奖项目评审会（科技发明、科技进步、科技创新）

报名联系中冷联盟秘书处：

联系人：崔磊、杨磊

电话：010-68697027或4006007919

官网：www.lenglianwuliu.org.cn

官微：chinalenglian

知识点

波特五力模型

波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。

竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。

波特五力模型用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。通常，这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。

供应商的议价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：

1、供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

2、供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

3、供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。（注：简单按中国说法，店大欺客）

购买者的议价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。其购买者议价能力影响主要有以下原因:

1、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

2、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

3、购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

4、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。（注：简单按中国说法，客大欺主）

新进入者的威胁

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。

替代品的威胁

两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

1、现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制。

2、由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫。

3、源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。

总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。奇货可居

同业竞争者的竞争程度

大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。