【专题周四】供应链合作伙伴的选择与评价

​​​7月6日~7日，“2017泛国际冷链峰会”将在重庆举办，本次峰会以“冷链供应链模式与金融服务”为主题，邀请国内外冷链物流相关企业、组织、代表处出席，促进中外冷链商业模式与供应链管理的双向交流与学习。

为帮助参会代表深刻理解本次会议主题，中冷联盟首次推出微信专题系列周活动，本次专题系列将围绕国际冷链、供应链模式与供应链金融三个方面进行研究，敬请关注！

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供应链合作伙伴关系是供应商与制造商或分销商为了实现某个特定的目标，在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。供应链合作伙伴关系是以合作和信任为基础的。供应链伙伴关系的形成能够降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流，从而提高供应链中企业的客户满意度与业绩的改善和提高。

基本考虑 

• 合作伙伴必须拥有各自的核心竞争力
  

• 拥有相同的价值观和战略思想

基本原则

• 工艺与技术的连贯性
  

• 企业的业绩和经营状况

• 有效的交流和信息共享

• 合作伙伴不要求过多，而在于少而精

常用的供应链合作伙伴选择的方法

• 直观判断法
  

• 招标法

• 协商选择法

• 采购成本比较法

• ABC成本法

• 层次分析法

• 神经网络算法

供应链合作伙伴选择的步骤

合作伙伴的粗筛选：从企业战略的角度来检验是否需要建立供应商合作关系，以及建立哪个层次的供应商合作关系；

合作伙伴的细筛选：确定挑选合作伙伴的准则，评估潜在的候选企业；

合作伙伴的精炼和确认：正式建立合作伙伴关系；

合作伙伴的跟踪评价：维持和精炼合作伙伴关系，包括增强彼此间的合作关系或解除合作伙伴关系。

建立供应链合作伙伴关系注意的问题

• 相互信任
  

• 信息共享

• 权责明确

• 解决合作伙伴之间问题的方法和态度

供应链合作伙伴的选择与评价

1、分析市场竞争环境

市场需求决定企业活动。只有市场竞争环境是清晰的，核心企业选择供应链合作伙伴时，才能确认市场的产品需求，确定产品的类型和特征，确认用户的需求，确认是否建立供应链合作伙伴关系的必要。

2、确定供应链合作伙伴选择目标

企业在选择供应链合作伙伴时，应该确定选择目标，确定供应链合作伙伴评价程序如何实施、信息流程如何运作、负责人主体；同时，企业必须建立实质性、实际的目标，根据目标，确定与供应商合作伙伴如何进行业务流程重造。

3、制定供应链合作伙伴评价标准

在选择供应链合作伙伴的过程中，需要对供应商进行选择和评价，在进行选择和评价时应制定综合评价的依据和标准，标准应该涉及供应商合作伙伴的各个方面：业绩、设备水平、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货能力等。

4、成立评价小组

企业必须建立一个小组以控制和实施供应链合作伙伴评价。

5、供应链合作伙伴参与

一旦企业进行供应链合作伙伴评价，评价小组必须尽快与初步选定的供应链合作伙伴取得联系，确认他们是否愿意与本企业建立供应链合作伙伴关系。

6、评价供应链合作伙伴

对于供应链合作伙伴的评价可以确定是否与对方进行合作。评价供应链合作伙伴的主要工作是调查、搜集有关合作伙伴的生产运作等全方面的信息。在搜集合作供应链合作伙伴信息的基础上，利用一定的工具和技术方法进行供应链合作伙伴的评价。

7、实施供应链合作关系

在实施供应链合作关系的过程中，市场需求不断变化，可以根据实际情况的需要及时修改供应商合作伙伴评价标准，或重新开始供应链合作伙伴的评价和选择。

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供应链合作伙伴选择的误区

• 选择合作伙伴就是选择战略性合作伙伴

• 所有的客户都应该成为合作伙伴

• 只是把供应商纳入合作伙伴的选择范围

• 把合作伙伴选择看成是一种阶段性行为

• 选择合作伙伴的数量越少越好

• 把交易量作为选择合作伙伴更重要的标准

• 根据企业对合作对象的印象选择合作伙伴