中小企业持续倒闭，2020年难上加难？为什么小企业难以生存？

2019，“我太南了”成功刷屏，被网民变着花样发，从我太“南”了到左右为“南”、“南”上加“南”……

“我太南了”为什么能够成为2019年年度热刺，真的只是“这届网游太会玩”吗？

不是，或许是真的很难！

2019，绝大多数人已经亲身感受到了各种难，不管是企业，还是企业内朝九晚五的工薪族，都能感觉到“南”在眼前，“南”以挥去。

美国《财富》杂志最新发布的2019年世界500强榜单显示：全球最大的500家公司中，有129家来自中国，超过美国的121家。

“中国军团”第一次傲视群雄，光荣之至！

然而，上榜企业光鲜的背后，却隐藏着大多数企业难以言说的苦楚……

就来说说目前中小企业概况吧。

全国中小企业总数虽然已突破4300万家，但企业平均寿命周期却不足3年，并且呈现不断下降的趋势。

一方面，营商环境的改善使同类型中小企业的业务不断扩张，同行中小企业之间的竞争越来越激烈；

另一方面，不断新加入的中小企业数量使本来就生存艰难的中小企业雪上加霜。

如重庆市2019年一年就新增加了中小企业38万家，社会的进步在给企业带来机会的同时，又加大了企业间的生存压力……

为什么中小企业生存如此艰难？

为什么我们的企业没有理想的成绩？

你的企业面对最大的问题是什么？

如何成为行业的领导者？

什么时候才能轻松的赚到大钱？

首先，如果你想赚大钱，选择市场很关键，因为市场份额已经决定了你的收入。

接下来，我就用一个很简单的案例，来帮助大家深入理解如何在竞争如此激烈的市场环境下，依然能够占有一席之位。

一家国外卖咖啡的公司，没有开实体加盟连锁店，因为很难撼动实体行业老大的地位。

但这家公司选择的是卖咖啡机+咖啡杯。

按照一般的人来说，卖咖啡机就是赚差价。

但是市场上那么多咖啡机，你想在市场上分一杯羹，那么你只有打破市场的规则，重新建立游戏规则，才有可能颠覆市场。

那么这家公司采用的方案是，当所有厂商都在赚咖啡机差价的时候，他们选择咖啡机不赚钱。

咖啡机不赚钱那就要通过其他的产品赚钱，答案就是咖啡杯。

简单的来说，就是一个杯子，里面放上一个渗透的装置，放上咖啡，用铝箔封口。

然后将这种杯子放到咖啡机里面，按下开关，加压水管就会直接进入到杯中，然后不到一分钟，咖啡就煮好了。

但是这种杯子只能在他的咖啡机上面使用。

为什么要设计这种咖啡杯呢？

因为，正常的咖啡机都是一煮一大壶，喝又喝不完而且口感也不是很好。

他们就是发现了这个痛点。然后开发了这种咖啡杯。

相对外面星巴克的便宜非常多，价格是星巴克的十分之一。

对美国的家庭来说非常的方便实惠。

首选是他们采用杯装咖啡，实惠便宜口感好。然后采用不赚钱的卖咖啡机，迅速占领市场。

有了大量的消费者，为了满足他们不同人的需求，授权其他厂家也可以生产这种咖啡杯，生产不同口味的产品来满足消费者的需求。

对于消费者来说，咖啡便宜了，而且方便快捷。

对于这家公司来说，虽然咖啡机不赚钱，但是通过咖啡机获得了海量的市场，后期源源不断的销售咖啡杯赚钱。

对于其他公司来说，不用重新开发市场，利用他们咖啡机的市场份额，就可以大量的销售自己的产品。

他们通过这种方式，一年卖掉十几亿咖啡杯，换句话说一年卖了十几亿杯咖啡，这个数量远超星巴克。

营销做的好，首先要选对的就是营销系统。

一、产品，是解决持续的问题。

一个产品要能持续活下去，必须要有价值，要么是交换价值，要么是使用价值，要么是心理价值，要么是金融价值。

二、营销，是解决相信的问题。

名人做广告也是一种相信，企业，也是一种相信，体验也是一种相信。

三、系统，是解决宿命的问题。

一个企业在今天的中国这种条件下，三年五年上到一个亿，是很正常的，如果一个公司三年五年还没有上到一个亿，你就需要立即转变，换另一种营销系统了。