【冷链供应链专题七】医药冷链供应链未来将如何发展？

有数据显示：2017年我国医药物流总额3.02万亿元，同比增长11.3%。按照每年8%的增长速度计算，预计到2020年，我国医药物流总额将达到3.8万亿元，而冷链运输的药品市场规模或可达到 1200亿元。

其中，以疫苗类制品、注射剂、酊剂、口服药品、外用药品、血液制品等医药冷藏品为主要品类。若根据目前我国医药冷链物流成本的流通费用率12.5%来计算，我国医药冷链市场的规模在2020年约为150亿元。可见，未来几年我国医药冷链市场大有可为。

但医药冷链物流至今是物流行业的一个痛点，很多的物流企业都不愿意去碰，这是因为药物冷链物流的运输成本很高，光冷藏车就几十甚至几百万元，再加上药物对车内的温度要求极高，像一般肉类，温度需求一般在-15以下，生物制品的生存条件要严格限制在2~8度，稍有不慎就会影响药效，而抛开成本，运输企业所获得利润较低，再者像疫苗之类的一旦药物运输中出现问题，是要接受严格处罚的。所以成本高、利润低、风险大、需求少导致大部分的物流企业不愿意触碰这点。

医药流通业变迁的基本规律

纵观全球医药物流市场，从初现、增长、洗牌到成熟，是医药流通业变迁的基本规律。

初现期也是机遇期，市场集中度很低，医药分销企业如雨后春笋，市场竞争尚不激烈。

增长期也是挑战期，市场集中度开始有所提升，竞争方式灵活多样，模式创新不断出现，逐渐形成一些区域优势企业。

洗牌期过后寻求幸存者，市场集中度得到了更快提高，竞争开始白热化，一部分企业利用资本市场机制，通过融资上市、并购重组等手段，迅速做大规模，全国性的医药分销巨头出现。

进入到成熟期确定最后的赢家，市场集中度提高到近乎极致，竞争规则已基本定型，几大巨头掌握全国医药流通业格局，并逐步沿着价值链朝上下游延伸，形成了不可替代的竞争地位。

对比国外市场现状，看清行业发展趋势

在医疗健康市场规模比中国大几倍的美国，全国只有5家一级药品批发商，前三强就占全美90%以上的市场份额。药品零售市场则由三巨头垄断，市场份额占60%以上。尽管医疗体制不同，但产业变迁的规律却基本一致。如日本经过产业整合，前5家企业占市场份额的80%左右；德国前3家占70%左右；法国前3家占95%。

目前，美国的医药流通费用率约为3%左右，销售利润率为2.5%左右，而我国医药商业企业平均流通费用率为12%，销售利润率不到1%。这样的反差，显示出我国医药流通规模和流通技术等与代表世界先进水平国家之间存在巨大差距。对医药流通企业而言，战略节奏的把握至关重要，必须始终看清行业发展趋势，才能在产业变迁中最终胜出。

从物流技术角度考虑，互联网、物联网、人工智能、大数据、云计算、区块链等技术与行业发展必将深度融合，企业数字化转型迫在眉睫。物流体系建设的规模性、高效性、智能化是国内医药物流发展的必由之路。

巨头入局医药冷链，竞争加剧市场发展

自从2016年放开审批限制，各大物流行业巨头、中小物流企业纷纷发力抢滩入局，一定程度上刺激了医药物流行业的繁荣，但是监督法规滞后、管理制度漏洞严重，导致医疗物流行业的乱象丛生，安全问题屡屡曝光刺激民众的神经。

除了国药、华润等本身在医药市场深耕多年的巨头老手之外，第三方医药冷链物流运输企业也逐渐进入医药市场想要大展拳脚，其中不乏包括顺丰、京东等综合性企业。

大型物流企业，有规模、有体量，物流网络覆盖广，但可能缺乏医药物流行业专业性；一般医药流通企业，深耕该行业多年，在规模体量方面或存在不足，但专精于该行业，具备该行业专业性及在该行业客户资源方面等占优，所以二者存在优势互补的客观情况；从竞争角度来看，医药流通企业与专项的大型物流企业两者用相爱相杀形容更加合适，说的再直接一点就是相恨相杀。

如果从更深角度来说，这是供应链面对一个新经济模式或者新业态的转型，医药供应链市场需要的是能够提供更有质量的装备保证，比如说有很多的提供恒温保鲜装置，能够让药品更高质量，包括其他一些公司提供大数据分析，能够提供医药供应链的高质量。

医药冷链运输领域入局玩家很多，但是却没有多少的出众者。有行业人士认为，目前医药物流市场竞争不只是运力网和管理方面的优势，还要打生态协同战。医药分离并不意味着传统医药物流的“蛋糕”就一定会掉入到顺丰等物流企业中。药品的生产门槛高于一般商品，大型医药集团仍具有卖方市场优势并主导供应链，所以像顺丰等服务优势在B端却无C端订单话语权的医药物流企业仍属于被动者。不过，像京东等企业因占据在线消费入口优势，并凭借规模化消费者订单占据一定的市场，进而为其物流企业导流业务。

而且我国医药冷链运输领域中还存在着标准化覆盖率低、规范不统一、运输环节断链、运输成本较高、专业人才匮乏、创新能力不足等问题。

医药供应链面临着新的挑战

目前我国医药供应链领域主要呈现各环节融合持续加深，行业不断向规范化、协调化发展，信息智能化趋势势不可挡，行业环境、制度、数据等愈发透明等特点。

随着我国经济发展进入新常态，医药供应链面临着的新挑战。以医药供应链的角度分析，在生产方面，我国医药自主研发产品薄弱，药品品类以仿制为主，原创性新药甚少，关键技术与国际水平相比尚有差距。在流通方面，我国医药流通供应链集中度仍有待提升，区域分布不均、资源整合程度不高等问题依然较为突出。

如今，“两票制”政策的实施也加速了医药供应链扁平化进程，渠道重心下移已成为必然发展趋势。同时，加上物联网、大数据、区块链等技术的蓬勃发展，这些入局医药冷链运输领域的企业如何能够依托技术整合上下游资源，促进“物流、信息流、资金流”的三流融合并建立多元协同的医药供应链体系是未来需要探讨的方向。入局者如何做到“出众”，也是需要解决当下所存在的痛点，才能够“出彩”。

未来，随着中国医药市场的壁垒和政策越来越放宽，市场竞争会越来越激烈。药品能够真正带给我们的核心竞争力就是治病。从治病救人这个角度来讲，未来医药供应链也会向着如何能够快速的将物品提供给消费者，给消费者真正的提供好的服务去发展。